Différence entre les ventes internes et externes


Ventes intérieures ou extérieures

Les ventes sont le processus de fourniture de biens et de services en échange d'une rectification ou d'une compensation monétaire. Elle peut être indirecte comme dans le cas de la vente par correspondance qui implique une médiation humaine mais le contact est indirect. Elle peut aussi être directe, par exemple lorsqu'il s'agit d'un contact personnel.

Une vente implique également des agents de vente tels que les courtiers, les agents vendeurs, les vendeurs ou les vendeurs. Ce sont les fournisseurs qui achèvent la vente lorsque l'acheteur et le vendeur se sont mis d'accord sur le prix et que l'acheteur paie l'article ou le service.

Un agent de vente a deux choix: travailler dans la vente interne ou dans la vente externe. La forme la plus courante de vente est la vente interne. Les acheteurs se rendent souvent à l'établissement pour obtenir ce dont ils ont besoin; ce sont eux qui font les voyages plutôt que l'agent de vente.

Les ventes intérieures ont généralement des heures de travail fixes. Les entreprises ouvrent et ferment leurs portes à des périodes très précises, et les agents de vente doivent se présenter avant l'ouverture et ne peuvent quitter les lieux qu'après la fermeture de l'entreprise. Le seul moment où ils peuvent partir pendant les heures de bureau est à leur pause déjeuner.

Les transactions se font le plus souvent sans rendez-vous, à condition que les acheteurs viennent pendant les heures d'ouverture. Les agents commerciaux reçoivent un salaire horaire fixe en fonction de leur poste dans l'entreprise.


Dans le cas des ventes à l'extérieur, les agents doivent obtenir des rendez-vous avec les acheteurs ou les clients avant de se rendre à leur domicile ou à leur lieu de travail. Il ou elle ne voit les clients que pendant le temps qu'ils jugent opportun. Les agents de vente externes se rendent partout où les clients se trouvent, quelle que soit leur distance.

Les agents de vente qui travaillent dans la vente à l'extérieur ont des horaires flexibles. Ils n'ont pas d'horaires fixes, même si leurs bureaux principaux en ont. Ils ne se rendent au travail qu'en fonction de leurs rendez-vous avec les clients, donc ils sont libres de consacrer leur temps à d'autres tâches lorsqu'il y a peu de travail à faire.

En termes de salaire et de rémunération, les agents de vente externes ont un niveau de revenu imprévisible parce qu'ils sont payés sur une base de commissions. Leur revenu dépend du montant des ventes qu'ils ont réalisées. Un agent de vente qui travaille dur à l'extérieur aura la chance de gagner plus que son homologue qui a un salaire fixe, ou il peut gagner moins s'il ne fait pas d'efforts supplémentaires pour faire une vente.

Les idées Clis



Les ventes intérieures se font au lieu d'affaires du vendeur, tandis que les ventes extérieures se font à la maison ou au lieu d'affaires du client.

Les agents de vente internes ne voyagent qu'entre la maison, le bureau et le travail, tandis que les agents de vente externes voyagent souvent à des endroits différents.

Les agents de vente internes ont des horaires et des horaires fixes tandis que les agents de vente externes ont des horaires de travail flexibles.

Dans les ventes à l'extérieur, les affaires se font sur rendez-vous et à la convenance du client tandis que dans les ventes à l'intérieur, les clients peuvent venir à l'établissement d'affaires à tout moment pendant les heures d'ouverture.

Les agents de vente internes ont un salaire fixe et stable, tandis que les agents de vente externes sont rémunérés à la commission.


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